智能兒童手表市場(chǎng)現有200+品牌，銷(xiāo)量最好的品牌約占市場(chǎng)份額17%左右。作為可穿戴智能硬件的重點(diǎn)產(chǎn)品，智能兒童手表的市場(chǎng)會(huì )有什么樣的走勢？想在中間奮勇當先要如何應對？

2016年上半年智能硬件的爆品是VR系產(chǎn)品，卻出現了傳播熱而銷(xiāo)售不熱的兩極局面。相對來(lái)說(shuō)，可穿戴設備市場(chǎng)表現較為突出，2015年市場(chǎng)規模超過(guò)百億，占據智能硬件市場(chǎng)超過(guò)1/5的份額，其中智能手表約占可穿戴市場(chǎng)3/4左右。從HCR慧辰的監測數據可以看到，2016年Q1智能兒童手表在線(xiàn)銷(xiāo)量占智能手表在線(xiàn)銷(xiāo)量的70.4%，市場(chǎng)份額約為智能手表整體的43.3%。雖然，2016年智能硬件的可穿戴市場(chǎng)沒(méi)有像2015年那樣迅猛飛增，但正像一位資深從業(yè)人士說(shuō)的那樣，如果不去做智能兒童手表，在可穿戴市場(chǎng)還能做些什么呢？

智能兒童手表市場(chǎng)真的潛力巨大嗎？

6月30日，樂(lè )視智能手表Kido發(fā)布，稱(chēng)“完成樂(lè )視生態(tài)最后一塊重要閉環(huán)”。除了Kido，這個(gè)領(lǐng)域的品牌還包括360巴迪龍、小天才、榮耀小K、糖貓T2，參與企業(yè)包括硬件及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大咖企業(yè)華為、360、搜狗等。實(shí)際上，這個(gè)領(lǐng)域的品牌多達200家，另有非品牌手表銷(xiāo)量約占10%左右，多家廠(chǎng)商聚集在深圳。我們選取上半年購買(mǎi)意愿最強的一個(gè)月(春節前后)來(lái)看下市場(chǎng)份額分布?？梢钥吹?，市場(chǎng)上已經(jīng)有領(lǐng)頭羊品牌，但整個(gè)市場(chǎng)呈現一片混戰的局面。

2016年2月智能兒童手表品牌線(xiàn)上銷(xiāo)量占比

從互聯(lián)網(wǎng)評論數據抓取的結果來(lái)看，用戶(hù)購買(mǎi)兒童手表的動(dòng)機主要為安全(監護)和陪伴(即時(shí)溝通)。對于已有top品牌產(chǎn)品的好評聚焦在通話(huà)流暢、清晰，外觀(guān)受孩子喜愛(ài)和性?xún)r(jià)比高。差評主要集中在定位誤差明顯和續航時(shí)間短(待機時(shí)間短)。從需求的角度來(lái)看，確保孩子的安全，可以時(shí)時(shí)取得聯(lián)系屬于剛需，這也是智能兒童手表被廣泛關(guān)注的重要原因。不過(guò)，受已有定位技術(shù)的限制，無(wú)論是三重定位還是六重定位，定位精準到10米甚至更近距離在基礎地圖信息精準度(需最先滿(mǎn)足國家安全的要求)、信息傳遞和處理效率等的限制下，目前還較難實(shí)現。所以會(huì )出現孩子明明在上課，定位卻顯示在操場(chǎng)上玩兒的情況。對于現階段的產(chǎn)品，確實(shí)還有很多可提升的空間，產(chǎn)品雖先天不足，卻仍受市場(chǎng)跟進(jìn)，必然有它的存在空間。

既然產(chǎn)品還不夠好，智能兒童手表的價(jià)值會(huì )止于此么？智能硬件跟普通硬件最大的不同在現階段可能是互聯(lián)互通，而對于物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展，智能硬件的重要價(jià)值在于它能夠成為數據入口和智能化服務(wù)的載體。對于智能硬件的發(fā)展，所謂的生態(tài)圈更重要，只拿到單一產(chǎn)品的數據可做的事情非常有限。換句話(huà)說(shuō)，一款產(chǎn)品做的再牛，也沒(méi)有多款產(chǎn)品同時(shí)做的還不錯有價(jià)值。智能兒童手表作為兒童群體的數據入口和服務(wù)載體，未來(lái)的價(jià)值和其他智能硬件一樣，也是內容+服務(wù)(產(chǎn)品本身承載的服務(wù)+連接第三方服務(wù))，以及由此帶來(lái)的新的互動(dòng)模式。受小屏幕的限制，內容的價(jià)值體現還需要更延后一些，或者連接其他硬件實(shí)現，或者用其他控制方式，比如聲音、手勢等，并且需要讓屏幕可以擴展，比如彈性延展屏，甚至AR應用。

智能兒童手表市場(chǎng)會(huì )不會(huì )潛力巨大比較難說(shuō)，這取決于它本身技術(shù)的提升和服務(wù)的進(jìn)階，更取決于物聯(lián)網(wǎng)和智能生活服務(wù)整體發(fā)展的速度。作為一款戰略布局產(chǎn)品，它的價(jià)值應不僅是當下現金流的貢獻。只是誰(shuí)能有實(shí)力走到最后，還需拭目以待。

智能兒童手表市場(chǎng)該如何布局？

智能兒童手表跟其他兒童類(lèi)的產(chǎn)品/服務(wù)有共同的特性。從感性上，可以認為這是一個(gè)充滿(mǎn)消費可能性的市場(chǎng)。從中國人的消費習慣來(lái)看，從上至下遠比從下至上花費的意愿度高很多，有些獨生子女家庭還會(huì )出現爺爺奶奶和外公外婆比著(zhù)誰(shuí)給孫子花錢(qián)更多的盛況。從理性上，這個(gè)市場(chǎng)還是有很多它本身的局限性。具體表現為以下幾個(gè)方面：

1. 有限增量。根據國家統計局數字，中國每年新生人口約為1600-1800萬(wàn)，2010年以來(lái)0-14歲人口始終保持在2.2億左右。對于任何一款兒童產(chǎn)品，它主要針對的都是該年齡段的消費人群，即使有二胎政策的拉動(dòng)，消費人群的數量基本穩定，增量有限。

2. 階段性消費。對于同一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，過(guò)了這個(gè)階段再消費的幾率非常低。不能持續性消費，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著(zhù)需要不斷教育新的消費人群。

3. 兩層用戶(hù)。兩層用戶(hù)主要指購買(mǎi)者和使用者不是同一批人群。尤其是智能兒童手表，如果滿(mǎn)足家長(cháng)的需求，會(huì )更看重定位和通話(huà)功能，反倒希望弱化娛樂(lè )。對于兒童來(lái)說(shuō)，外觀(guān)好看和產(chǎn)品好玩卻是核心關(guān)注點(diǎn)。究竟應該更滿(mǎn)足誰(shuí)的需求，也就意味著(zhù)產(chǎn)品定位的差異。

目前，市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊品牌基本滿(mǎn)足的是家長(cháng)的需求，兼顧孩子的需求。從家庭的角色分工來(lái)看，硬件產(chǎn)品大多的購買(mǎi)決策者為男性。但智能兒童手表的購買(mǎi)者會(huì )有一定母親購買(mǎi)的比例?；谝陨习l(fā)展環(huán)境、技術(shù)條件、用戶(hù)特征、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，HCR慧辰認為，智能兒童手表想要在一大批品牌中拔得頭籌，應有以下考慮：

1. 長(cháng)期布局，打造品牌。

追求短期效應，比較難成就這個(gè)市場(chǎng)。當然，可以考慮追求有限時(shí)間內的現金回報，也可以考慮做長(cháng)期的品牌打造。最難做的市場(chǎng)就是需要不斷的從零教育新的消費人群，比較可以依賴(lài)的力量是品牌。塑造或借助已有品牌的影響力是必要的手段。

2. 真正做產(chǎn)品，考慮聯(lián)動(dòng)效應。

智能兒童手表終究還是一款硬件產(chǎn)品。不能滿(mǎn)足用戶(hù)真正的需求，而是從其他噱頭去展現價(jià)值，很難成為一款好的產(chǎn)品。相對來(lái)說(shuō)，有供應鏈管理和硬件生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)更容易在智能硬件領(lǐng)域打造一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。受目標消費人群和產(chǎn)品特點(diǎn)的限制，智能兒童手表較難成為一款獨立的核心產(chǎn)品，但可以作為企業(yè)戰略布局中的一款產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)展。比如，現階段可以考慮+家長(cháng)智能手機或其他可穿戴設備的各種互動(dòng)模式和內容服務(wù)等。

智能硬件一定不是一個(gè)短期就能看出誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的市場(chǎng)，它的價(jià)值會(huì )隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展越來(lái)越顯著(zhù)。只有那些有決心在這個(gè)市場(chǎng)有所為的企業(yè)才可能迎來(lái)真正的智能產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)。

如果智能兒童手表只能以“安全”作為價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，不只是硬件本身發(fā)展的悲傷，更是公共服務(wù)的哀傷。畢竟我們都不想看到一款智能硬件產(chǎn)品最后變成一個(gè)可有可無(wú)的玩具，更不希望看到每個(gè)兒童需要有一塊智能手表進(jìn)行定位作為安全保障才能無(wú)恙地成長(cháng)在碧海藍天間。

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