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              沒(méi)有一個(gè)電商平臺逃的過(guò)C2M的掌心

              2020.03.31 14:10 C2M概念股

              如果說(shuō)即將過(guò)去的2019電商平臺除了下沉還有什么風(fēng)口的話(huà),那么一定就是C2M。

              簡(jiǎn)單理解C2M就是,電商平臺通過(guò)分析消費者的需求,將信息傳遞給上游制造商,從而制造出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,并且直達消費者手中。

              這個(gè)概念并不新,但他為什么集中于今年爆發(fā)?

              簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)。

              從需求端來(lái)說(shuō),在下沉的大背景之下,低線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)對于商品的品牌追求并不高,更多的是對實(shí)際使用質(zhì)量的要求。這對于很多專(zhuān)業(yè)工廠(chǎng)制造出來(lái)的無(wú)品牌高質(zhì)量產(chǎn)品,是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機遇。

              從渠道及平臺來(lái)講,基于A(yíng)I以及大數據的爆發(fā),平臺的數據以及分析能力都可以完美支撐“用戶(hù)需求—銷(xiāo)售端反饋—生產(chǎn)—銷(xiāo)售—用戶(hù)”這一C2M鏈條的運作。

              在從上游制造商來(lái)看,出口環(huán)境的惡劣使得國外訂單被大幅削弱,承接更多的國內定制訂單迫在眉睫。

              于是C2M這種反向定制電商模式,得到商品流通各個(gè)環(huán)節的青睞。無(wú)論是淘寶,京東,還是拼多多蘇寧云商,今年有關(guān)C2M的項目都是動(dòng)作不斷。

              今年十月,阿里系下沉先鋒聚劃算上線(xiàn)“廠(chǎng)銷(xiāo)通”系統,讓C2M工廠(chǎng)擁有一套數字管控系統,而早在今年七月,阿里系天天特賣(mài),就已經(jīng)攜手阿里云共同升級C2M數字智造系統,計劃將在3年內完成100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、10000家天天工廠(chǎng)的智能化改造。

              最近的12月份,阿里為C2M進(jìn)行了一次重要的組織升級,淘寶事業(yè)群正式成立C2M事業(yè)部,該事業(yè)部權重很高,由阿里巴巴副總裁汪海(花名:七公)兼任總經(jīng)理,雙線(xiàn)匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊。

              核心戰場(chǎng)最歷練我們的眼界與格局,也最歷練我們的戰術(shù)與打法?!笔Y凡這段發(fā)言可見(jiàn)阿里對于C2M的重視。
              對于C2M同樣重視的,還有淘寶的老對手京東。

              相對于淘寶的平臺模式,京東的自營(yíng)模式對于C2M鏈條的考驗更為嚴重。今年京東旗下京造上線(xiàn)C2M模式的個(gè)性化服務(wù),并于618前夕宣布了C2M反向定制工作的五步法。而本月,京東又宣布將直播間定向投入億級資源,進(jìn)駐廠(chǎng)家直播,是電商直播與C2M的有效結合。

              關(guān)于京東C2M的目標,京東零售集團CEO徐雷直接放出“未來(lái)3年,希望反向定制商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額能達到10000億元”的豪言。

              再看最早推出工廠(chǎng)模式之一的電商平臺拼多多,早在去年就開(kāi)啟了基于C2M模式的新品牌計劃,宣布要扶持1000家工廠(chǎng),對家5.3億消費者。

              拼多多的C2M項目拼工廠(chǎng),作為被拼多多寄予彎道超車(chē)目標的重磅武器之一,一年多下來(lái)也是成績(jì)斐然。12月10日,拼多多副總裁井然在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能品牌升級大會(huì )上表示,截至9月10日,拼多多新品牌計劃正式成員已達85家,超800家知名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn),累計推出了1800款定制化產(chǎn)品,訂單量更是超過(guò)7000萬(wàn)單。

              對于拼多多未來(lái)C2M的目標,井然也和京東零售集團CEO徐雷一樣放出“豪言”預計拼多多未來(lái)5年C2M訂單量將達到10億級。

              除了電商平臺三巨頭之外,近年來(lái)在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻的蘇寧也加入了拼多多的戰場(chǎng)。

              蘇寧董事長(cháng)張近東今日在蘇寧29周年的慶典上宣布推出蘇寧鄉村振興“521”計劃,希望可以在未來(lái)十年布局5000個(gè)蘇寧村、2000個(gè)縣級蘇寧易購中華特色館、十萬(wàn)家蘇寧零售云門(mén)店。在這其中,建設5000蘇寧村的核心,是成功打造遍布鄉村市場(chǎng)的C2M生產(chǎn)基地。

              C2M作為中國制造業(yè)升級的一大機遇,供給側通過(guò)一線(xiàn)市場(chǎng)信息不斷創(chuàng )新產(chǎn)品,再反哺消費者刺激市場(chǎng)性需求,成為了一個(gè)良性循環(huán)。所以沒(méi)有一家電商平臺不看好C2M模式,這一異常激烈的戰場(chǎng)也將無(wú)休止的拼殺下去。

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