現在看來(lái)，游戲直播平臺正在復制當年秀場(chǎng)的那一套玩法。

2017年新年伊始，皮丘電競注意到，作為游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑的斗魚(yú)平臺推出了一個(gè)全新的玩法，貴族模式。

這個(gè)模式可以看做是會(huì )員的一種變種模式，用戶(hù)每個(gè)月花費不同的金額購買(mǎi)不同等級的會(huì )員，從“騎士”到“皇帝”，不同頭銜的貴族，獲得的特權條數個(gè)不相同。

而早在斗魚(yú)之前，包括全民TV、戰旗等在內均有類(lèi)似的系統，全民TV分為“守護神”、“守護者”，區別于斗魚(yú)的全網(wǎng)開(kāi)通，全民TV的這套系統更像是在某個(gè)主播的頻道開(kāi)通會(huì )員服務(wù)，成為這個(gè)主播的貴賓。

戰旗TV則是全民TV和斗魚(yú)的結合，守護模式下，分為各種不同的等級，從平民到國王，一共七檔。

從這幾大平臺的動(dòng)作可以看出，游戲直播在商業(yè)化的進(jìn)程上，正在越來(lái)越趨近與秀場(chǎng)模式，秀場(chǎng)和游戲直播之間，變的越來(lái)越模糊。

而眾所周知，實(shí)際上中國的游戲直播一定意義上可以認為是從秀場(chǎng)模式出來(lái)的，當初的YY游戲頻道可以看做是中國游戲直播最早的一個(gè)方式。

從秀場(chǎng)，到游戲直播，再到秀場(chǎng)，這當中所折射出了一些十分有趣的東西。

在線(xiàn)秀場(chǎng)和游戲直播，一個(gè)賺錢(qián)一個(gè)有勢

在秀場(chǎng)走向游戲直播的過(guò)程當中，我們必須要意識到一點(diǎn)，實(shí)際上秀場(chǎng)模式和當年的網(wǎng)游模式是極其的類(lèi)似的，就是可以賺錢(qián)，但難形成資本效應。

在秀場(chǎng)模式中，秀場(chǎng)當中的主播們我們可以看做就是類(lèi)似一款款網(wǎng)游，在網(wǎng)游當中，區分為RMB玩家、精英普通玩家、普通玩家，而在秀場(chǎng)當中也可以區分為RMB用戶(hù)、某主播的忠實(shí)粉絲、普通用戶(hù)。

其中RMB用戶(hù)是主播獲得收入多少的關(guān)鍵，而其他的用戶(hù)則是渲染整個(gè)生態(tài)的關(guān)鍵，因為只有普通用戶(hù)多了，那些RMB玩家才有欲望去消費，獲得關(guān)注度和虛榮感，就如網(wǎng)游，一個(gè)沒(méi)有人的鬼服，是不可能有土豪玩家的存在的。秀場(chǎng)和網(wǎng)游一樣，他的營(yíng)收結構是2/8法則，少量的用戶(hù)提供大部分的營(yíng)收。

但是正如當年網(wǎng)游公司不受到資本的青睞一樣，在線(xiàn)秀場(chǎng)模式同樣不受到資本的青睞，這種模式的營(yíng)收結構單一，太過(guò)于依賴(lài)某幾個(gè)用戶(hù)，同時(shí)曾有機構做過(guò)數據模型計算出，中國的線(xiàn)上秀場(chǎng)規模大概在100億元左右。

到今天來(lái)看，YY在2016年的前三個(gè)季度，在線(xiàn)音樂(lè )和娛樂(lè )業(yè)務(wù)營(yíng)收約在23億元左右，而9158前三季度則為5.8億元，收購了六間房的宋城演義前三季度當中，屬于六間房這一塊的在線(xiàn)秀場(chǎng)收入約10億元。這三大巨頭不出意外，2016在線(xiàn)秀場(chǎng)的規模約在60-70億元左右。在一個(gè)相對穩定的市場(chǎng)，可以看到，100億應該是屬于中國在線(xiàn)秀場(chǎng)的天花板。

所以，秀場(chǎng)可以賺錢(qián)，這個(gè)誰(shuí)都知道，無(wú)論是YY、9158，還是六間房，其財務(wù)報表一直十分漂亮，賺錢(qián)從不手軟。根據宋城演義2016年年中報顯示，6間房的利潤率達到了38.95%。

但是可惜的是，一直難以形成較好的資本效應，當然，與網(wǎng)游一樣，我們所說(shuō)的資本是刨除了A股市場(chǎng)。

而游戲直播一經(jīng)出現卻截然相反，雖然本質(zhì)上和在線(xiàn)秀場(chǎng)一樣是主播來(lái)創(chuàng )造內容，但是游戲直播卻備受資本的追捧。原因有眾多，但可以簡(jiǎn)單的去分析為以下的主要幾個(gè)。

首先，中國電競的大環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)口效應。中國的電競越來(lái)越火熱，無(wú)論是用戶(hù)的數量、活躍度、參與的熱情都足以支撐起一個(gè)千億的市場(chǎng)。而這當中游戲直播平臺作為一個(gè)連接用戶(hù)和電競生態(tài)的紐帶，是重中之重，其所體現的價(jià)值自然不言而喻。

其次，長(cháng)尾效應下和秀場(chǎng)的2/8法則截然不同。游戲直播的用戶(hù)所呈現出的一個(gè)很有趣的現象是給主播打賞的普適應更為廣泛，且長(cháng)尾效應明顯。即主播獲得的打賞收入，土豪用戶(hù)占據約40%，剩下30%由小部分忠實(shí)用戶(hù)占據，再剩下30%為廣泛的普通用戶(hù)，這個(gè)營(yíng)收結構明顯更為健康。而之所以不同的原因，主要就是游戲主播創(chuàng )造的內容和在線(xiàn)秀場(chǎng)的內容還是不同的，游戲直播當中，用戶(hù)更多的是關(guān)注主播創(chuàng )造的內容，而秀場(chǎng)更多的是關(guān)注主播個(gè)人。

最后，在商業(yè)化的暢想空間上，由于在線(xiàn)秀場(chǎng)的特殊性如草根性，很難使得在線(xiàn)秀場(chǎng)向上一步，真正的威脅到明星娛樂(lè )圈。所以，在線(xiàn)秀場(chǎng)幾乎只能靠用戶(hù)的打賞來(lái)支撐商業(yè)模式，但游戲直播不同，除了用戶(hù)的打賞之外，可以預見(jiàn)的有內容收費如直播大型賽事時(shí)收費如NBA、英超，有廣告收入，有游戲的分發(fā)渠道，有品牌上的跨界合作等等。

虧損嚴重靠向秀場(chǎng)？

但事實(shí)和理想之間總是有差距的，即便是游戲直播，至少現在來(lái)看，其主要收入來(lái)源依舊是用戶(hù)的打賞。

其它的商業(yè)化嘗試當中，游戲分發(fā)的效果并不好，作為游戲直播的用戶(hù)，這部分用戶(hù)對于選擇游戲有很強的主觀(guān)選擇性，而廣告方面，皮丘電競曾在一篇文章當中寫(xiě)到過(guò)，由于電競依舊不是主流文化，電競用戶(hù)依舊不是當下的主流消費群體，所以在廣告的投放上，除了快消品和息息相關(guān)的游戲之外，廣告的投放十分局限，而內容收費很顯然的是屬于未來(lái)的選項。

而在商業(yè)化開(kāi)拓不利的同時(shí)，游戲直播區別于秀場(chǎng)的另外一點(diǎn)被放大，即游戲直播才開(kāi)始出現的主播簽約金，以及游戲直播區別于秀場(chǎng)需要的更高的帶寬帶來(lái)的資金需求。

相比于秀場(chǎng)穩定的盈利，被資本一致看好的游戲直播平臺至今虧損嚴重，參考虎牙2015年，年度虧損達到4億元。

游戲直播平臺苦于找不到更好的盈利方式，其所打造的長(cháng)尾營(yíng)收方式雖然有效，但整體的營(yíng)收和2/8效應的土豪模式，差距甚大。

因而直接造成了，游戲直播平臺空有巨大的流量和活躍度頗高的用戶(hù)以及資本的看好，但卻難以變現。這個(gè)時(shí)候，在線(xiàn)秀場(chǎng)的模式開(kāi)始走入游戲直播平臺的眼中。

首月花費500元，購買(mǎi)“騎士”頭銜，返還300魚(yú)翅(斗魚(yú)虛擬幣，1魚(yú)翅=1元)，續費“騎士”頭銜為300元/月，贈送300元魚(yú)翅，最高的頭銜為“皇帝”，首月花費12萬(wàn)元，返還10萬(wàn)魚(yú)翅，續費10萬(wàn)元/月，贈送10萬(wàn)魚(yú)翅。

2017年開(kāi)始，斗魚(yú)的一些主播開(kāi)始在直播間相繼向用戶(hù)介紹斗魚(yú)全新的用戶(hù)系統，購買(mǎi)了頭銜的用戶(hù)可以獲得特權，比如最高等級的“皇帝”，可以獲得包括“專(zhuān)屬超管助手”、“推薦主播上熱門(mén)”、“和顏值區主播連麥”等全部14項特權，而即使是“騎士”，也可以獲得14項當中的6項特權。

根據相關(guān)資料顯示，如果用戶(hù)在某個(gè)主播的直播間通道開(kāi)通了主播，那么該主播將會(huì )獲得從最少的100元，到最高的12000元分成。

實(shí)際上，斗魚(yú)的這套貴族系統與傳統的貴族系統的有一點(diǎn)點(diǎn)區別，傳統的貴族系統就是YY所打造的那一套系統，用戶(hù)每月固定的充值一定費用，獲得特權。包括虎牙、戰旗都是使用的這一種玩法。

而斗魚(yú)的這一套貴族模式關(guān)注的重點(diǎn)并不是用戶(hù)是否會(huì )花錢(qián)去購買(mǎi)貴族系統，而是更加希望用戶(hù)每個(gè)月的消費都能夠穩定，或者說(shuō)是在穩定的基礎上有上升。這從斗魚(yú)購買(mǎi)多少金額等級的規則返還多少虛擬貨幣魚(yú)翅便可以看出。

也就是說(shuō)，斗魚(yú)的這一套系統從一定的角度去看，是為了穩定他的營(yíng)收流水，而不是另外開(kāi)辟了一條營(yíng)收通道。

但無(wú)論是純粹的花錢(qián)購買(mǎi)貴族，還是類(lèi)似斗魚(yú)的這種保證流水的貴族，其本質(zhì)都是為了營(yíng)收流水上的而考慮。

也就是說(shuō)，游戲直播平臺開(kāi)始不得不在原有的基礎上，想盡辦法的讓用戶(hù)為內容買(mǎi)單。而在開(kāi)通貴族系統之前，各大平臺所開(kāi)辟的顏值區已經(jīng)有了一點(diǎn)點(diǎn)游戲直播+秀場(chǎng)的味道，比如斗魚(yú)其他頻道禮物的上限為500元的火箭，但在顏值區是1314元的游艇。

在線(xiàn)秀場(chǎng)的那一套建立在人性上的商業(yè)模式才被證明是最有效的可以創(chuàng )造營(yíng)收的手段。這個(gè)背后的邏輯在于，至少現在中國大部分的用戶(hù)為優(yōu)質(zhì)內容買(mǎi)單可以，但是這個(gè)額度是有限的，而為了虛榮心買(mǎi)單，這個(gè)額度是沒(méi)有上限的。

而這當中的疑問(wèn)在于，在保持游戲直播屬性的同時(shí)，放大在線(xiàn)秀場(chǎng)的模式，是否真的會(huì )得到一個(gè)最優(yōu)的結果，即屬性不變的同時(shí)，營(yíng)收放大。

其中，最壞的結果就是賠了夫人又折兵。

一方面，普通用戶(hù)對于這種劃為三六九等本就反感，在游戲直播平臺剛出現的時(shí)候，一開(kāi)始送的禮物純粹是因用戶(hù)的活躍度獲得的虛擬貨幣，慢慢出現了RMB購買(mǎi)的禮物，再到現在的各種參考秀場(chǎng)，這種反差感之下，用戶(hù)的體驗其實(shí)是在下降的。

當然，這不是重點(diǎn)，當所有的游戲直播平臺都這么干的時(shí)候，也就無(wú)所謂什么反差了，重點(diǎn)在于是否真的會(huì )引起土豪用戶(hù)的砸錢(qián)沖動(dòng)。

需要知道的是，類(lèi)似YY、六間房們所建立的在線(xiàn)秀場(chǎng)模式，并非簡(jiǎn)單的開(kāi)一個(gè)貴族系統就完事兒的，他們所建立的公會(huì )、家族、打榜是長(cháng)期建立起來(lái)，吸引土豪用戶(hù)刷錢(qián)的。

而斗魚(yú)們的疑問(wèn)是，是否同樣可以建立起這個(gè)生態(tài)，是否真的可以讓土豪用戶(hù)在這個(gè)生態(tài)當中進(jìn)行攀比。但進(jìn)一步，這個(gè)生態(tài)建立起來(lái)了，游戲直播的屬性是否會(huì )徹底被顛覆?

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